MERCADEO Y SU ECONOMÍA

RENTABILIDAD-CLIENTE

¿Saben realmente cuál es la RENTABILIDAD DE SUS CLIENTES? Los clasifican según sus volúmenes de compra, y definen que el que más compra es el MEJOR, sin considerar que la Rentabilidad NO ES un atributo del volumen de producto sino del CLIENTE. ¿Sabe calcular esa RENTABILIDAD como para tomar decisiones de mercadeo, precios, logística, etc.). Por ejemplo, mire el cuadro siguiente…. ¿Es lo mismo decidir sobre una Rentabilidad calculada de 60% cuando la verdadera es sólo 37%? Cuando quiera saberlo, comuníquense con nosotros….

Ing. Carlos M Duarte M  –  zazenco.consulting@gmail.com  –  +591 72655732

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